百萬(wàn)先鋒 | 艾文彬
2014年艾文彬下崗在家待業(yè)，2019艾文彬年入百萬(wàn)，5年顛覆一切，實(shí)現人生華麗蝶變。創(chuàng )業(yè)從來(lái)不缺神話(huà)，關(guān)鍵看你是否在對的時(shí)間遇到對的事。
那年秋天，年近44歲的艾文彬怎么也沒(méi)想到，工作了20多年的工廠(chǎng)會(huì )搬遷，自己也成為了下崗浪潮中的一份子。家庭的重擔、生活的壓力，迷茫的未來(lái)都成為了他不得不考慮的事情。
人到中年，想要找工作也愈加困難，體力活，沒(méi)人要；腦力活，根本干不來(lái)。一個(gè)偶然的機會(huì )，艾文彬通過(guò)朋友了解到“自助洗車(chē)”這個(gè)新事物：方便、快捷、省錢(qián)。
看著(zhù)身邊買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，艾文彬意識到洗車(chē)是個(gè)大市場(chǎng)，頓時(shí)，他萌生了開(kāi)洗車(chē)店的想法。不曾想，這個(gè)念頭，開(kāi)啟了艾文彬人生事業(yè)的“星辰大?！?。
90年代初期，伴隨著(zhù)改革開(kāi)放帶來(lái)的打工大潮，20出頭的艾文彬從四川大山走出，南下來(lái)到廣東中山，第一份工作是在建筑工地搬磚。
從搬磚開(kāi)始，他從普通工人到技術(shù)骨干，一干就是20多年。一輩子的青春，人生最美好的時(shí)光，都貢獻給了工廠(chǎng)。原本以為是一輩子的工作，但人生的計劃總趕不上變化，面對工廠(chǎng)搬遷，年屆不惑的艾文彬只能接受自己失業(yè)的事實(shí)。
和大多數人一樣，一直以來(lái)艾文彬也有自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。喜歡思考、喜歡鉆研，在工作之余也總是倒騰一些小生意，但終究是像小孩子過(guò)家家，不成氣候。當時(shí)的艾文彬，并沒(méi)有把創(chuàng )業(yè)這件事過(guò)多放在心上。對于他來(lái)說(shuō)，有一份穩定的工作，能夠養家糊口足矣，其它的小生意也不過(guò)是業(yè)余愛(ài)好的嘗試。
在2014年，自助洗車(chē)其實(shí)已經(jīng)不算新奇，不同牌子的洗車(chē)機已經(jīng)陸續投放在市場(chǎng)，而且大部分都是投幣式洗車(chē)機，這并沒(méi)有引起艾文彬多大的興趣。真正吸引他決定投入洗車(chē)行業(yè)的是在接觸了車(chē)海洋自助洗車(chē)品牌之后。
“微信支付”功能和無(wú)人值守是車(chē)海洋的最大特點(diǎn)，車(chē)海洋在實(shí)體運營(yíng)的基礎上加持了互聯(lián)網(wǎng)概念，這讓艾文彬看到互聯(lián)網(wǎng)與汽車(chē)行業(yè)的融合發(fā)展。
2014年機動(dòng)車(chē)保有量達2.64億輛，其中汽車(chē)1.54億輛?？粗?zhù)如此龐大的汽車(chē)保有量，艾文彬覺(jué)得這個(gè)“新事物”非常值得自己去做。他決定堅定地追隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，追隨車(chē)海洋。
不同于之前業(yè)余的小生意，這次艾文彬充分考察車(chē)海洋自助洗車(chē)項目后堅定決心，要大干一場(chǎng)，不給自己留退路。以前有份穩定的工作，做事情往往不會(huì )拼盡全力，而這次，他決定要破釜沉舟。
為了全力一搏，艾文彬一開(kāi)始就與合作伙伴一起拿下了車(chē)海洋中山市的總代理權。
選擇中山，一方面是在這個(gè)地方生活了多年，人脈資源都在這邊，對整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也很熟悉，事業(yè)也能更好開(kāi)展；另一方面是考慮到中山的地理位置，珠三角中心城市之一、廣東地區性中心城市之一，連續多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。在中山開(kāi)展車(chē)海洋事業(yè)將更具備天時(shí)、地利、人和。
雖然在工廠(chǎng)從事了多年的技術(shù)研究，但在洗車(chē)領(lǐng)域，艾文彬也是一頭霧水。得益于一直以來(lái)形成的愛(ài)鉆研，愛(ài)學(xué)習的好習慣，他也樂(lè )于去摸索自助洗車(chē)這條創(chuàng )業(yè)道路。從此，他把更多的時(shí)間、精力投入到了自助洗車(chē)的研究當中。
依賴(lài)于自己對中山城市的熟悉程度，艾文彬很快便找到了6個(gè)可用的場(chǎng)地。但場(chǎng)地該怎么建設依舊沒(méi)有頭緒。2015年11月28日，恰逢中山舉行美食節，艾文彬與合作伙伴意識到，這是個(gè)嘗試的好機會(huì )。在一番緊張的籌備后，第一臺機器在美食節現場(chǎng)營(yíng)業(yè)。
實(shí)踐出真知，通過(guò)在現場(chǎng)洗車(chē)，大家很快發(fā)現了場(chǎng)地建設中排水、排沙、洗車(chē)場(chǎng)地寬度等一系列問(wèn)題。
發(fā)現了問(wèn)題，更重要是解決問(wèn)題。由于沒(méi)有經(jīng)驗，艾文彬只能將自己的設想一遍又一遍的進(jìn)行現場(chǎng)嘗試。為了節省人工成本和積累經(jīng)驗，他堅持自己操作，用雙手一塊磚一鏟水泥的搭建場(chǎng)地。雖然很多方面不明白，但他以往的工作經(jīng)驗和對建筑的研究，這次可是幫上了大忙。
建設場(chǎng)地很累，當看到最終的勞動(dòng)成果，艾文彬覺(jué)得自己的努力沒(méi)有白費。
一次次改善，每一次都比上一次更完美，艾文彬的全心投入開(kāi)始有了回報。
2015年12月20日，車(chē)海洋智能自助洗車(chē)在中山的第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也是廣東省的第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在中山火炬國際會(huì )展中心開(kāi)業(yè)。
從此艾文彬更忙了，搭建好場(chǎng)地后總要自己去體驗，去研究不足之處，考慮怎樣改進(jìn)會(huì )更好，通過(guò)不斷優(yōu)化給車(chē)主更好的洗車(chē)體驗。
要加快車(chē)海洋在中山地區的布局，必須要摸透當地的發(fā)展特點(diǎn)，而且還要知悉政府政策、資訊動(dòng)態(tài)。為此，艾文彬也養成了愛(ài)看新聞資訊的習慣，也將資訊內容同步分享給合作伙伴。
中山是全國5個(gè)不設區的地級市之一，鑒于情況的特殊性，在市區開(kāi)業(yè)了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)后，艾文彬意識到要先從鎮里面開(kāi)始布局，采取“農村包圍城市”的策略搶占市場(chǎng)。
2016年，黃圃鎮、東升鎮、沙溪鎮的網(wǎng)點(diǎn)相繼開(kāi)業(yè)運營(yíng)，形成標桿效應，吸引更多人認識車(chē)海洋、使用車(chē)海洋、加入車(chē)海洋。
經(jīng)過(guò)四年多的努力，如今中山車(chē)海洋已成為了全國的示范性標桿，運營(yíng)近200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，落地了600多臺機器，2018年營(yíng)業(yè)額達到1700多萬(wàn)元。在未來(lái)，中山車(chē)海洋的布局目標是落地1200多臺機器。艾文彬表示，為實(shí)現這個(gè)目標還需要繼續努力奮斗。
成功之路，從來(lái)不會(huì )一帆風(fēng)順。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)，三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)順利開(kāi)業(yè)......看著(zhù)車(chē)海洋在中山的規模日益龐大，艾文彬內心非常欣喜。
但隨著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)落地越來(lái)越多，城管干涉、團隊矛盾等問(wèn)題也接踵而來(lái)，這讓本來(lái)就疲于奔波的艾文彬更加勞累。但他堅定做車(chē)海洋的決心依舊沒(méi)有動(dòng)搖，既然有問(wèn)題那就說(shuō)明是做得還不夠好。
起點(diǎn)低，平時(shí)就要付出比別人更多的努力。他相信天無(wú)絕人之路，努力去做，事情總會(huì )一件一件得到解決的。
寫(xiě)材料、跑政府單位、尋找人脈關(guān)系溝通，原本總抹不開(kāi)面子的艾文彬，在經(jīng)歷了多次被迫與人溝通后，也開(kāi)始喜歡上與人交流，并在交流中學(xué)習別人的長(cháng)處，不斷提升自己。
一個(gè)人的學(xué)識和能力總是有限的，經(jīng)歷了一次次棘手難題之后，艾文彬也更加意識到團隊的重要性。他很慶幸自己擁有一群優(yōu)秀的合作伙伴，大家各有所長(cháng)，每個(gè)人都積極主動(dòng)做擅長(cháng)的方面，發(fā)揮自己的優(yōu)勢去解決問(wèn)題。車(chē)海洋在中山的成功，是車(chē)海洋中山團隊的成功，是大家共同努力的成果。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹。在艾文彬看來(lái)，每一次經(jīng)歷都是寶貴的財富，歷經(jīng)曲折的中山車(chē)海洋也發(fā)展得更好。
作為創(chuàng )業(yè)者，其中的艱辛和壓力只有自己知道。很多人創(chuàng )業(yè)總是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，這個(gè)不行試試那個(gè)，那個(gè)不行再試試這個(gè)，抱著(zhù)僥幸的心理，三心二意的人是很難成功的。
艾文彬認為，天上即使掉餡餅也不會(huì )掉不到自己頭上，做任何事情都要有全力以赴的決心，持之以恒的耐心。特別是創(chuàng )業(yè)，堅持下來(lái)是對自己的鍛煉，下定決心就要拼盡全力去干。
堅持一件事很難，但艾文彬做到了。從車(chē)海洋網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，他就堅持每天仔細查看后臺情況，給每一位消費超出正常范圍的車(chē)主發(fā)信息提醒，并堅持一年多每天不間斷給車(chē)主分享新聞資訊。他說(shuō)：“車(chē)海洋是我一輩子要堅持做的事業(yè)。”
堅持下去，時(shí)間會(huì )給你想要的結果?！拔乙恢弊咴趧e人后面，但做車(chē)海洋是我走在別人前面的地方。事實(shí)證明，車(chē)海洋很有潛力，我的選擇也沒(méi)有錯?！彼蚕Ｍ苡懈嗳丝梢钥吹杰?chē)海洋的亮點(diǎn)，為自己、為家人加多一份保障。
如今的中山車(chē)海洋已經(jīng)形成了一定的標準規模，在繼續發(fā)力網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，艾文彬也從2019年開(kāi)始試點(diǎn)智慧養車(chē)新項目，并跟隨車(chē)海洋總部的戰略目標，將進(jìn)駐汽車(chē)后市場(chǎng)當作為中山車(chē)海洋的目標。
作為車(chē)海洋“教父”級人物，每次艾文彬一出場(chǎng)便受到合作伙伴的熱烈歡迎，大家總有問(wèn)題向他咨詢(xún)，他也很樂(lè )于與大家一起探討。
艾文彬給大家的印象是憨厚、熱情、真誠、樂(lè )于分享。很難想象做車(chē)海洋事業(yè)之前的他是靦腆內向，不善與人打交道的性格。
物競天擇，適者生存，這是生態(tài)法則。艾文彬說(shuō)，這也是自己的生存法則。時(shí)代變化太快，在工廠(chǎng)的20多年，他只專(zhuān)注研究技術(shù)，對外面的變化知之甚少，很多新奇的事物還沒(méi)有跟上步伐。
從做車(chē)海洋開(kāi)始，他知道自己必須跟上時(shí)代的步伐。在領(lǐng)先行業(yè)的項目面前，必須與時(shí)俱進(jìn)，才能駕馭新事物的發(fā)展，讓新事物為自己所用。從運營(yíng)社群到研究抖音視頻，艾文彬努力讓自己與這個(gè)時(shí)代相結合。
從不善言談到能說(shuō)會(huì )道，從洗車(chē)行業(yè)小白到車(chē)海洋大神，從下崗工人到年入百萬(wàn)，他也震驚于自己的改變，但同時(shí)他更感謝自己與車(chē)海洋相遇了。艾文彬感慨道：“因為車(chē)海洋，成就了現在的事業(yè)，成就了現在的我”。
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