選擇洗車(chē)回鄉創(chuàng )業(yè)，心有千千結
漂泊在外又至年關(guān)，該回鄉創(chuàng )業(yè)了。在中山的一家電器廠(chǎng)做了近6年倉管的陳路，在10月份終于下定了決心：再過(guò)2月，離開(kāi)廣東，回家創(chuàng )業(yè)去于是，在準備回家的前2個(gè)月，陳路就開(kāi)始積極地尋找合適在他的老家--湖北荊門(mén)能夠開(kāi)展創(chuàng )業(yè)的項目。
因住在廠(chǎng)區宿舍內，陳路平日的生活節奏就是單調的兩點(diǎn)一線(xiàn)，與外面的世界幾乎就是“網(wǎng)戀”。周六日的時(shí)間，他獨自漫步在街頭，一邊打發(fā)時(shí)間，一邊尋尋覓覓，馬路邊來(lái)來(lái)往往、急馳而過(guò)的各種車(chē)輛讓他心生妒意：等我以后有了錢(qián)，一定比你們還拉風(fēng)！
正在“自我勵志”中前行的陳路，一不留神，就被前面排著(zhù)一行的幾輛車(chē)給擋路了，原來(lái)是這些車(chē)主在排隊等著(zhù)洗車(chē)呢。仿佛醍醐灌頂一樣，陳路頓時(shí)來(lái)了精神：這么多車(chē)要等著(zhù)洗，要洗到啥時(shí)候??？要是我學(xué)上2天，保證可以馬上學(xué)會(huì )，既不用文憑，也不用關(guān)系，附近的客人都會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)洗，這不就是我也可以在老家開(kāi)展的項目嗎？回鄉創(chuàng )業(yè)，就從洗車(chē)開(kāi)始！
如今的80后，思維都很活躍，創(chuàng )新意識比較強。陳路認為洗車(chē)這門(mén)傳統的生意，不能再沿襲他人現有的模式來(lái)開(kāi)展，因為他手頭的積累不足于在老家租賃一個(gè)有所規模的場(chǎng)地，更不敢奢談精致的裝修以及聘請一定的人手，他能夠動(dòng)用的人力就是他自己了。況且，他認為國內的勞動(dòng)力成本在未來(lái)的一些年還將不斷攀升，傳統租門(mén)店雇傭人手來(lái)洗車(chē)的經(jīng)營(yíng)方式將逐漸淘汰，于是陳路把自己的想法告知了之前在上海打工、回老家已有兩個(gè)月的同學(xué)望濱，兩人竟然不謀而合，聚焦到了同一個(gè)話(huà)題上了。真的沒(méi)預料到，老家的變化竟然那么大，短短的幾年，街頭穿梭的各種車(chē)輛已把老家的大街小巷賭得不亦樂(lè )乎了！
同窗+好友的他倆，就開(kāi)始籌劃洗車(chē)項目的運營(yíng)了。倆人手頭的資金湊在一塊剛好20來(lái)萬(wàn)，這是初次創(chuàng )業(yè)的全部資本，需要精打細算！進(jìn)軍洗車(chē)業(yè)的大方向確定了，可是在具體執行起來(lái)到底用什么來(lái)洗，倆人意見(jiàn)發(fā)生了嚴重的分歧。在百度一搜索，無(wú)水洗車(chē)、全自動(dòng)洗車(chē)、自助洗車(chē)，各種渠道多個(gè)品牌林林總總，讓他倆眼花迷亂，不知所措！
先說(shuō)無(wú)水洗車(chē)吧。望濱在網(wǎng)上購買(mǎi)了售價(jià)498元/瓶的進(jìn)口的某品牌無(wú)水洗車(chē)液，據說(shuō)可以洗50--80輛車(chē)，滴2滴就可以把車(chē)洗干凈?？墒撬麥y試時(shí)每次滴上10滴，體驗也不太好，總是無(wú)法把車(chē)洗干凈，耗用了好幾塊大毛巾，人工還得伺候半個(gè)多小時(shí)；雖說(shuō)所需的本錢(qián)比較少，也無(wú)須租賃太大的場(chǎng)地，但就是請車(chē)主過(guò)來(lái)免費來(lái)體驗，車(chē)主都不領(lǐng)情，擔心占了洗車(chē)的小便宜而虧大了車(chē)表面油漆的錢(qián)！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測試，無(wú)水洗車(chē)在荊門(mén)市場(chǎng)上的表現，好比自戀，他人一點(diǎn)都無(wú)興趣欣賞。洗車(chē)戰略決策中的預選項目----無(wú)水洗車(chē)，就被在荊門(mén)老家近期閑得發(fā)霉的望濱單方面給淘汰了。
再說(shuō)全自動(dòng)洗車(chē)吧。在網(wǎng)上一搜索，國內上百家全自動(dòng)洗車(chē)機廠(chǎng)家的名單都展現出來(lái)了，全自動(dòng)隧道洗車(chē)機,全自動(dòng)往復洗車(chē)機,全自動(dòng)高壓無(wú)接觸洗車(chē)等功能各異，江蘇海天、上海佰銳、北京凱旋門(mén)等諸多品牌價(jià)格不低，僅僅是設備價(jià)格20--40多萬(wàn)的價(jià)格就已讓他倆望而卻步！就算再找親朋好友拆借一部分款項買(mǎi)回了設備，但落地的建設還得花上一筆不小的費用。最要命的是，荊門(mén)本土門(mén)店的洗車(chē)收費才25元，包括了內外清潔打蠟等，馬路邊的“洗車(chē)天使”更便了，10元不到；而國內所有的全自動(dòng)洗車(chē)機嚴格來(lái)講，都應該認為還是半自動(dòng)化的，因為清洗不了內部，故就算安裝了所謂的全自動(dòng)洗車(chē)設備后，還得雇傭1-2人來(lái)看守并幫車(chē)主進(jìn)行內部吸塵和清潔，勞動(dòng)力成本相對來(lái)說(shuō)也不算低。至于租賃場(chǎng)地等投入產(chǎn)出比來(lái)講，何時(shí)能收回成本、一年能盈利多少等等就必須得好好計算一下了。
他倆一口氣通過(guò)各種聯(lián)系方式對接和咨詢(xún)了20多家全自動(dòng)洗車(chē)機生產(chǎn)廠(chǎng)家，還分別就近上門(mén)考察了幾家企業(yè)，每次都是滿(mǎn)腔熱情地前往，回頭喪氣地回來(lái)。前不久陳路還專(zhuān)門(mén)請了工作日的一天假，從中山前往深圳參加一家新品牌全自動(dòng)洗車(chē)機的招商會(huì )，那種看起來(lái)很美的幾萬(wàn)元租賃模式的全自動(dòng)洗車(chē)機，因現場(chǎng)清潔效果體驗太差、月租太貴不適合在荊門(mén)發(fā)展而被當場(chǎng)集體否定告吹了。
他倆把近一個(gè)月以來(lái)對全自動(dòng)洗車(chē)機的考察情況匯總后，認為荊門(mén)當前的消費環(huán)境和兩人的綜合實(shí)力均不適合引進(jìn)和投資全自動(dòng)洗車(chē)機項目，下一步的工作重點(diǎn)就轉移到自助洗車(chē)機行業(yè)吧。
提到自助洗車(chē)機行業(yè)，在“十里洋場(chǎng)”打拼了近6年的望濱有所認識。因為他之前所就職的那家企業(yè)附近就有2臺洗車(chē)機，雖說(shuō)早已銹跡斑斑，但投幾個(gè)硬幣下去就可以洗洗的實(shí)惠性，還是吸引了不少路過(guò)的的士及周邊的車(chē)主過(guò)來(lái)消費的。荊門(mén)本地的街頭，前不久也聽(tīng)朋友說(shuō)好似看見(jiàn)過(guò)2臺投幣的自助洗車(chē)機了。于是，他倆就開(kāi)始了對自助洗車(chē)機行業(yè)的關(guān)注和調研。
隨著(zhù)他們對國內的自助洗車(chē)機行業(yè)的深入調研，他們越來(lái)越入迷了：自助洗車(chē)機因體積小、節水性好、不占用勞動(dòng)力成本、使用便捷等諸多優(yōu)勢，目前在發(fā)達國家被普遍采用！別看荊門(mén)城市不大，可是城區內擁擠程度不亞于一些大都市了！自助洗車(chē)機設備只需要1-2個(gè)車(chē)位，就可以“安身立命”了，且投入也不大，好像就是為他倆量身定做的創(chuàng )業(yè)好項目！作為土生土長(cháng)的荊門(mén)人，去周邊活動(dòng)活動(dòng)說(shuō)服一些單位來(lái)租賃1-2個(gè)車(chē)位，還是很容易實(shí)現的。經(jīng)過(guò)了近2個(gè)月的全面調研和測試，最終確定了自助洗車(chē)機項目是當前最適合他倆的投資項目！
現在，又要面對最后的決策：從網(wǎng)上搜索到威想、好美、潔車(chē)、巴卡拉、潔車(chē)寶、車(chē)海洋等近百個(gè)品牌的自助洗車(chē)機，該選擇其中的哪一個(gè)品牌呢？除了顏色、外觀(guān)上各有不同之外，剛一接觸，還真分不清區別在哪！可是慢慢地就看出了文章：投幣，刷卡，智能支付，增值服務(wù)等，原來(lái)自助洗車(chē)機行業(yè)也有高科技啊。經(jīng)過(guò)仔細的對比，他倆在沒(méi)有行家可提供咨詢(xún)幫助的情況下，憑直覺(jué)做出了選擇：未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一定要緊跟時(shí)代，選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”的服務(wù)和產(chǎn)品?，F在荊門(mén)本土很多的消費場(chǎng)所，都可以使用微信支付、支付寶支付了，若還采用投幣洗車(chē)機來(lái)投放市場(chǎng)，將給車(chē)主消費帶來(lái)很多的不便，且不利于長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)并將阻礙項目快速的發(fā)展。經(jīng)過(guò)反復的咨詢(xún)、對比和篩選，確認了國內自助洗車(chē)機行業(yè)目前真正能開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)的品牌就只有屈指可數的車(chē)海洋智能洗車(chē)機品牌了。
離春節已近，這兩位年輕人在經(jīng)過(guò)了歷時(shí)近3個(gè)月的考察調研和測試后，終于確定了回鄉創(chuàng )業(yè)的好項目---自助洗車(chē)機?；叵脒@三個(gè)月的心路歷程，正可謂：創(chuàng )業(yè)雖有千千結，不解仍需自我結！
